从文章的基本属性来看,任何的软文营销都带有宣传性、阐述性的作用

 admin12   2018-03-28 18:04   164 人阅读  0 条评论

软文营销,是指企业市场营销人员根据企业的产品和服务特性,利用软文这种独特的传播载体,有系统、有组织、有策略的进行软文写作和软文发布,从而实现销售目标的营销方式。


一、软文营销该怎么写?

第一:热点事件


新闻营销又是属于营销价值最高的内容,找到合适的而新闻,结合行业点评,个人观点、穿插产品,这时候内容既有热点,又有观点,就是一篇很好的新闻营销文章了。当然除了百度top风云榜,还有搜狗风云榜,谷歌趋势,360风云榜等,因此内容这块只要找到合适的文章,营销不再是问题。


第二:说故事


人都是有感情的。一篇好的故事往往会迅速达到传播的效果,软文策划这里所说的故事并不是子虚乌有从而瞎编的故事,而是企业、个人、生活,甚至于互联网的一些故事,比如你是怎样发展到第一个代理的,是什么让你加入微商的等等,每一次的成交,都是一篇好的素材,也会是一篇非常好的营销内容。


第三:经验知识分享


这个比较适合于行业专家,比如一些自媒体人,他们都是某个行业内的专家,写出来的经验往往都是非常有传播力影响力的。那么无论是你做什么行业的,软文推广案例把自己的经验和知识分享出来,久而久之,你也会是这个行业的专家。你的文章势必会引起关注者的喜爱的,也许他们会因此而咨询你,再通过你的回答得到信任,你也会打造出不一样的营销道路。


第四:明确主题


要搞清楚消费者对广告软文的接受过程,要明确推广概念主题——明确了主题,就可以抓住重点,从而达到预期的广告效应。


第五:响亮标题


这里所说的响亮标题,指的是你的标题一定要让人看到之后第一眼就有打开的欲望,当然内容还得优质,不然会面临用户流失的风险。其目的就是为了让人看到之后有直接打开的欲望,因此标题是内容营销最重要的一环。


第六:内容要尊重用户的体验。


所谓的用户体验就是用户的感受。这往往很难捕捉到。所以,文章客观地描述尽量以第三者的语气进行,切记直接告诉用户怎么做,对于产品也不要过分修饰,以免引起读者的反感。


二、企业做软文推广的目的?


1

宣传的作用


从文章的基本属性来看,任何的软文营销都带有宣传性、阐述性的作用。对外起到广告和公关的作用。通过对企业、企业家、企业产品和服务、企业文化,以及企业事件的宣传报道,能够塑造、维护企业和品牌的形象。对内起到文化营销的作用。文化营销就是有意识地构建企业文化和价值观,能够起到凝聚员工、塑造团队精神和提升执行力的效力。


2

销售的作用


软文营销说到底的最终目的,永远只有一个——提升品牌知名度和销量。否则就毫无意义。品牌宣传塑造、优化关键词等,一切都是为了最终实现销量提升。要做到这样,绝非一朝一夕之功,虽然也出现过因为一次软文营销而实现了百万流量的例子,可少之又少,且多有运气成分在内。


3

增进信任感的作用


软文营销就是如此,文字语言远比口头语言更能让人产生信任感;销售是基于信任来进行的,通过忽悠来开展的销售只能是自毁长城。软文营销就能够通过一篇篇文章的输出,逐渐地在消费者脑海中形成信任感,而当信任感达到一定的程度,就自然而然地转化为销售。


4

整合互动的作用


软文可以说是无处不在,微博、贴吧、各种自媒体,还有评价、留言、标语、签名等等。只是这些都是非常分散和凌乱的,软文营销就能起到将它们整合在一起的作用。整合之后,就能够与用户之间产生互动。如最常见的发帖与回帖,就是互动的一种体现。除此之外,在内部也能起到企业与员工之间互动沟通的作用。


总结:一篇文章的只能算是软文推广,而不是软文营销。有规划、有渠道、有优质内容,具备了这三样才能真正实现销售的作用。软文推广通常需要寻找与外部机构的合作,因为自己建设渠道的时间太长、成本也高,还不如与拥有海量渠道的软文发布平台合作。



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